急成長を遂げる人材企業、株式会社ビーバーズ。建設業界に特化した総合ソリューションを武器に、創業から数年で急拡大を続ける注目企業です。その原動力となっているのが、代表取締役・山本大輔氏の「営業という仕事の在り方を変えたい」という強烈な信念と実行力。
証券会社からM&A仲介業を経て、なぜ起業に踏み切ったのか。そしてなぜ、総合ソリューションというモデルにたどり着いたのか。インタビューでは、そのキャリア観、事業戦略、採用への想いに迫りました。
代表取締役
株式会社ビーバーズ 山本大輔
やまもと だいすけ
1993年、神奈川県横浜市生まれ。 2017年、慶應義塾大学法学部法律学科を卒業後、三菱UFJモルガン・スタンレー証券株式会社に入社。初年度から全国251名中1位の営業成績を収め、社長賞を受賞。その後、株式会社日本M&Aセンターに転職し、85名中1位の実績で新人賞を獲得。M&A仲介の現場で経営課題と向き合う中で、より本質的な支援を志し、2020年に株式会社ビーバーズを創業。業界特化型の“総合ソリューション営業”を軸に、建設・製造業界を中心とした経営課題の解決に挑んでいる。
慶應法学部から証券・M&A業界を経て、起業へと至る原点
経歴：営業力で結果を出し続けた20代
小松崎：山本社長のご経歴を改めてお聞きしてもよろしいでしょうか？
山本：はい。最終学歴は慶應大学の法学部法律学科です。卒業後はまず証券会社に入り、富裕層向けのプライベートバンキング業務に1年間従事しました。
小松崎：その後、M&A仲介の会社へと転職されたんですね。
山本：そうです。第2新卒としてM&A仲介会社に入りました。配属は東京法人で、買い手企業側の営業を担当していました。クライアントの引き継ぎは一切なしで、完全に自分でコールドコールから新規開拓をしていました。
小松崎：成果もかなり出されていたと伺っています。
山本：1年目で4件、2年目は6件、計10件成約しました。
順風満帆の中で見えた“違和感”
小松崎：それだけ成果を上げていながら、なぜ起業を決意されたのでしょうか？
山本：自分の中のエネルギー量に、会社という器が合わなかったのかもしれません。社長になること自体に執着はなかったのですが、「自分のすべてを注ぎ込んで、人生で何を成し遂げられるか」を考えたときに、自然と起業という形になっていました。
小松崎：若くしてそこまで考えていたんですね。
山本：1年目の途中くらいから、自分はこの道ではないと感じていましたね。また、当時出 会った経営者の方々に刺激を受け、「自分もこの方々のように挑戦していきたい」と思えた ことも一つのきっかけでした。
総合ソリューションで営業の“常識”を変える
M&A仲介業で感じたジレンマ
小松崎：起業して最初に目指したのは「総合ソリューション」だったと伺っていますが、その背景を教えてください。
山本：M&A仲介をしている中で、「この一つの手段しか提供できないこと」に物足りなさを感じていました。たくさん勉強しても、最終的にはM&Aしか提案できない。その“機会損失”に疑念を抱きましたし、もっと柔軟で本質的な営業の在り方があるのではと感じたんです。
総合提案力を備えた“最適解”としての営業モデル
小松崎：総合ソリューション型営業とは、どのような営業スタイルでしょうか？
山本：クライアントのあらゆる経営課題に対して、15以上のサービスをワンストップで提案できる営業体制です。営業マンは一つの商品を売るのではなく、経営者の話をしっかり聞き、課題に応じた最適なソリューションを選んで提案します。これが営業の本来あるべき姿だと思っています。
小松崎：1人で複数の商材を扱うというのは、営業としてのレベルが相当求められますね。
山本：でも、それができるように育成する仕組みを構築すれば、再現性もある。だから、総合ソリューションこそが営業のイノベーションだと思っています。
なぜ建設業界に特化したのか
小松崎：業界として建設を最初のターゲットに選ばれた理由は？
山本：たまたまM&A仲介時代に、10件中7件が建設業界だったんです。そのときの知見もありましたし、総合ソリューションが一番ハマるのが建設業界だと直感的に感じました。
今後の展望と“唯一無二の経験”を得られる職場環境
目指すは5業界への横展開
小松崎：今後の展開についてもお聞かせください。
山本：現在は建設と製造に展開していますが、今後は不動産・医療も含めて、5業界に総合ソリューションを横展開していく予定です。それぞれの業界ごとに特化したチームを組成し、業界No.1のポジションを取っていきたいと思っています。
最難関の営業職で得られる“15回分のキャリア”
小松崎：御社で働く魅力はどこにあるとお考えですか？
山本：営業として成長したいなら、うちは“最難関”かもしれません。ただし、15サービスを扱うということは、15回転職したのと同じ経験値を積めるということ。1社で複数社分のキャリアを積める環境は他にないと思います。
小松崎：営業希望の方にとっては、挑戦の場でありながら、得られるものも大きそうですね。
山本：妥協せず営業の高みを目指したい人にとっては、これ以上の環境はないと思います。
総合ソリューションこそ“経営”に最も近い営業職
小松崎：最後に、求職者に向けてメッセージをいただけますか？
山本：M&A仲介は時に、“売ること”が先行してしまいがちです。“M&Aを提案すること自 体”がゴールになってしまう場面も少なくありません。本来は、経営者の想いや課題に対し て、より幅広い選択肢を提案できるべきだと考えています。M&Aありきではなく、経営課題 に応じた多角的なソリューションを届けたい──その想いが、総合ソリューション営業の原 点です。
一方、総合ソリューション営業は、経営者の悩みに本気で向き合い、オーダーメイドで 提案します。経営を一番近くで学べる営業職、それが我々の営業開発部です。ビジネスの総合格闘技を体験したい人には、うってつけの環境です。
編集後記
一貫して感じたのは、山本氏の“営業”に対する熱量と、その先にある“社会変革”への想いでした。売ることに留まらず、企業経営の本質的な課題に向き合う営業集団を創るという志が、株式会社ビーバーズの圧倒的な成長を支えているのだと実感しました。
【取材先】株式会社ビーバーズ
株式会社ビーバーズは、建設業界をはじめとする専門領域に特化し、経営課題に対する“総合ソリューション”を提供する急成長中の企業です。
M&A、人材、DX支援など多岐にわたる自社サービスを武器に、経営者と本質的な対話を行いながら最適な課題解決を実行。営業という職種に新たな価値と可能性を創出しています。
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