M&A「着手金」のホントを徹底解説！未経験から高収入を目指す人が知っておくべき報酬体系・転職成功のポイント

M&A業界を志す方にとって、「着手金」というキーワードが引っかかるケースは少なくありません。「成功するかどうかわからないのに、先に支払う必要があるの？」「着手金を設ける企業と無料の企業、どちらがいいの？」こうした疑問や不安の声をよく耳にします。

そこで本記事では、M&A JOB BOARDの転職エージェントが採用企業との面談を通じて得た独自調査をもとに、着手金の仕組みからメリット・デメリット、成功報酬型との違い、さらに転職を目指す方が知っておくべきポイントを幅広く網羅します。

20代後半～30代前半でM&A業界への興味があるビジネスパーソンの方に向け、専門用語や複雑な概念をなるべく噛み砕いて解説しますので、ぜひ最後までご覧ください。

この記事の著者

転職エージェント兼マネージャー

M&A JOB BOARD 増田将汰

ますだしょうた

詳しいプロフィール

プロフィール

明治大学卒業後、明治安田生命に入社。個人・法人営業を担当し、上位5%の成績を達成。その後、営業所長として約50名のマネジメント経験を積む。株式会社WILLCOでは「弁護士・法務領域」と「採用コンサルティング事業」をゼロから立ち上げ、現在はM&A JOB BOARDの事業責任者として、業界に特化した転職・就職サポートを行い、業界トップクラスの実績を実現。

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M&Aにおける着手金とは？基本概念と報酬体系の全体像
着手金の相場と支払いタイミング
着手金あり・なし比較！完全成功報酬型との違いを図解で理解
M&A仲介会社で働くリアル：転職先としての魅力とスキル要件
着手金をめぐる転職者エピソードとMAJBを使うメリット
まとめ

M&Aにおける着手金とは？基本概念と報酬体系の全体像

M&A業界における着手金とは、「M&A仲介会社やアドバイザーと契約を結んだ段階で支払う手数料」を指します。会社売却を検討するオーナー企業や買収を検討する企業が、初動の費用として支払うものです。ここでは、その基本的な定義や理由、批判の背景を紹介していきます。

着手金の定義と位置づけ

着手金はプロジェクト開始時に支払う手数料

M&A仲介やアドバイザリー業務の契約（FA契約・仲介契約）を締結後、最初に生じる費用が着手金です。

M&A JOB BOARD 増田

「弁護士の着手金や不動産購入の際の手付金のように依頼企業側が成功・不成功にかかわらず負担することが多いです」

不成立でも戻らないリスク

一般的に、M&Aが成約しなかった場合でも返金されません。これは初期段階での企業評価、書類作成、人員アサインなどに要するコストをカバーするため、という建前があります。

着手金が必要となる理由

初期コストの回収

M&A仲介会社は契約後、企業評価レポートやノンネームシートの作成、データ収集など多岐にわたる業務に着手します。人件費・ツール費用など多額のコストが発生するため、着手金で最初の経費を補填する意義があります。

本気度（コミットメント）の確認

M&A JOB BOARD 増田

「依頼企業が“本気でM&Aを進める”姿勢を示す意味合いも大きいです。着手金ゼロだと、冷やかしや情報収集だけで契約を結ぶケースが増え、仲介側がリソース配分を誤るリスクがあるからです」

着手金ビジネスを巡る批判と実態

批判：着手金を取るだけ取って放置？

かつては「大手仲介会社が高額な着手金を受け取り、成約しなくても儲かる仕組みになっている」といった批判がありました。依頼企業側からすれば「途中で頓挫してもお金は返ってこないのでは？」という不安があるわけです。

実態：責任を持って進める仲介会社が多い

実際には、事前準備や企業評価などにしっかりと工数を割き、成約率を高める努力をしている仲介会社が大半です。一部、悪質な業者が過去に存在したことで「着手金ビジネス=怪しい」というイメージが広まった側面がありますが、近年は業界団体のガイドライン整備も進み、コンプライアンスを重視する企業が多くなっています。

着手金の相場と支払いタイミング

M&A仲介会社ごとに報酬体系は異なります。ここでは、一般的な中小企業M&Aの着手金がどの程度なのか、そして支払いのタイミング・返金可否などの仕組みを解説します。

中小企業M&Aでの一般的な相場

数十万円～100万円前後が目安

例：小規模のブティック型仲介会社では50万円程度、大手や上場仲介会社では100万円程度が通例

M&A JOB BOARD 増田

「企業規模が大きいと着手金が数百万円になることも。ただし最近は着手金0円を掲げる新興仲介企業が増え、相場は多様化しています」

POINT

無料を掲げる企業の増加
「着手金ゼロ・月額報酬ゼロで完全成功報酬のみ」というモデルを取り入れる仲介会社が台頭しています。依頼企業からすると初期コストがかからないためメリットを感じやすい反面、成功報酬率や案件選別の厳しさなど裏の事情も存在します。

支払いはいつ？返金はある？

契約締結時がタイミング

M&A仲介会社と正式にアドバイザリー契約を結んだ時点で、着手金を一括支払いするケースが大半です。分割払いに応じる企業はあまり多くありません。

不成立でも返金は原則なし

M&Aが成約しなかった場合でも、原則的に返金はされません。
「途中でやめるから返してほしい」という要望は基本的に通りにくいです。
中間報酬を設定している場合は、途中で基本合意締結時に追加費用が発生するケースも。
買い手探しの段階で思わぬリスクが発覚し破談となると、すでに支払った中間金が返金されない場合も。