「今の業界だとこれ以上は年収アップが望めないかも…」「効率よく収入を増やすには、やはり業界を変える必要があるのか？」こうした悩みや不安を抱えている20代後半〜30代前半のビジネスパーソンは少なくありません。実際、年収は個人の能力だけでなく、所属する業界によって大きく左右される傾向があります。
高収入業界にはどのような特徴があるのでしょうか？また、具体的に年収アップを目指すためにはどんなスキルやキャリア戦略が必要なのでしょう？
本記事では、業界別の平均年収の実態や、高年収業界に共通するポイントを解説したうえで、高年収業界として最も注目を浴びている“M&A業界”の魅力や将来性にも迫ります。高収入への近道となる「業界選び」の重要性を理解し、具体的な転職ステップを知りたい方は、ぜひ読み進めてください。
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M&A JOB BOARD 小松﨑 資
こまつざき たすく
中央大学法学部を卒業後、株式会社コーセーに新卒入社。法人営業及び本部窓口営業に従事。販売戦略の策定やステークホルダーとの関係構築を得意とし、在籍約3年間で営業成績で上位4%に入る成果を上げる。当社へ転職後、士業求人サイト「LEGAL JOB BOARD」でトップセールスを記録したのち、M&A業界に特化した転職サービス「M&A JOB BOARD」の立ち上げにに従事。現在は、M&Aキャリア開発事業部のエージェントとして、潜在的なニーズを引き出すヒアリング力と「想像以上のキャリア提案」を武器に、担当会員様からの高い満足度を誇る。
「年収は“業界選び”で決まる」は本当？業界ごとの年収格差
1. 業界間の年収格差が広がる背景
日本では、業界ごとに平均年収が大きく異なります。例えば国税庁の「民間給与実態統計調査」などを参照すると、電気・ガスといったインフラ系が高い水準にあり、一方で宿泊・飲食サービスなどは年収が300万円以下であるケースも珍しくありません。こうした業界別の構造的な格差は以下のような要因から生じます。
- 利益率の高さ・安定性
利益率が高いビジネスモデルや、需要が落ちにくい公共性の高いサービスは、売上・利益が安定しやすいため給与水準も高くなりやすい。 - 競争環境の違い
新規参入が難しい、あるいは市場が寡占状態になりやすい業界では、企業が高収益をあげやすく人件費にも還元できる。 - 人材不足・専門性
高い専門スキルを要求する業界ほど人材が不足しやすく、給与を高めに設定しないと優秀な人材を確保できない。
業界選びを甘く見ると、どれだけ個人が頑張っても「天井」が決まってしまうことがあります。
2. 業界別平均年収：具体的な事例
実際に、いくつかの主要業界における平均年収を簡単に並べると、以下のような差が出ると言われています。（国税庁などの公表データをベースにした一般的な数値）
| 業界・業種 | 年収水準 |
|---|---|
| 「電気・ガス・水道」のインフラ | 約700万円以上 |
| 金融・保険 | 約600万円〜700万円 |
| 情報通信 | 約600万円前後 |
| 製造業 | 約500万円前後 |
| サービス業 | 約400万円前後 |
| 宿泊・飲食サービス | 約300万円以下 |
- 業種の平均値だけでここまでの開きがあるのが実情です。同じ能力を持つ人でも、業界が違えば生涯年収で数千万円以上の差が出る可能性があります。
3. 「業界で年収が決まる」理由
「同じ日本に住んでいるのに、なぜこんなにも差が生まれるのか？」その理由としては主に次の点が挙げられます。
- 収益構造の違い
原材料コストや人件費、設備投資の規模感が大きく異なるため、収益性も変わってきます。高利益率のビジネスを行う企業が多い業界では、従業員へも還元しやすい。 - 参入障壁の高さ
高度な技術や独占的なライセンス、巨額の投資が必要な業界は参入障壁が高く、競合が少ない分、価格決定権を握りやすい。 - 専門人材の希少性
金融やコンサル、ITエンジニアなど、高い専門性を必要とする業界では人材確保のために給与水準が上がりやすい。
個人の能力が年収にまったく影響しないわけではありませんが、土台として「業界の構造」が大きくモノを言う現実は見逃せません。
高年収業界の特徴：なぜ稼げるのか？
1. 利益率が高くマーケットが拡大している
高年収業界＝“儲かる業界”とイコールで結びつけられるのは、企業が上げた利益がそのまま社員の給与に反映されやすいからです。具体的には、IT・テクノロジー、金融、コンサルなどが典型例。市場自体が成長し続けているため、優秀な人材への投資意欲も高く、結果として年収水準が高くなります。
2. 高度な専門性とスキルを要求
医師や薬剤師、弁護士、公認会計士のような資格職は当然ながら高収入になりがちです。一方、ITエンジニアやM&Aアドバイザーのように、実務を通じて高度なスキルを身につける仕事もスキルが希少性を生むため高収入になりやすい傾向があります。
3. 成果主義の報酬体系
営業などインセンティブや歩合が大きい業種や企業では、自分の成果を出せば青天井で収入が伸びる可能性があります。特に近年注目のM&A仲介会社などは成果主義色が強く、若手であっても数千万円レベルの年収を得る人も少なくありません。
高年収業界の世界は「厳しそう」というイメージもありますが、その分短期間で高収入を実現するチャンスが多いのも事実です。
20代・30代が狙うべき年収アップのキャリア戦略
1. 業界・職種を見直す
「今の業界では年収アップの天井が見えている」と感じたら、思い切って高年収業界への転職を検討するのも一案です。例えば、メーカーの営業からコンサルティングファームに挑戦する、事業会社の経理から金融機関のアナリストになるなど。
業界自体が高収益を上げていれば、同じ職種でも年収が大きく違う可能性があります。
例：法人営業 → M&Aアドバイザー
法人営業の経験値は、M&A仲介における企業オーナーとのコミュニケーションなどに活かせる場面が多いです。社長や役員と直接交渉する機会が増えるため、営業経験がダイレクトに生きるケースは少なくありません。
M&Aコンサルタントとは？未経験から高年収を狙う転職ガイド【仕事内容・必要スキル徹底解説】 2. 必要なスキル・資格の強化
未経験の業界にチャレンジする際は、最低限の専門知識や資格があると有利です。たとえば金融やコンサルであれば、簿記や証券外務員資格、MBA、英語力などが評価される場合があります。実際、「勉強していました」というアピールができるだけでも採用側の印象は変わります。
3. 実績を積んだ上での交渉術
社内で評価を高め、給与交渉に臨む際に「売上を○○％伸ばした」「プロジェクトリーダーを担当し成果を出した」など具体的な数字を持っていると説得力が違います。
また、転職市場で高いオファーを得るには「自分が会社にもたらす価値」を明確に示すことが不可欠です。20代後半〜30代前半は特に即戦力が求められる年代。実績やスキルを可視化しておきましょう。
たとえ高年収業界でも、何らかの“強み”がないと転職後に埋もれてしまうリスクがあります。計画的に実績とスキルを積むことが重要です。
年収だけでは測れない仕事の価値とは？
1. ワークライフバランス
高年収であっても、激務が続けば体力的・精神的な負担が大きくなる場合もあります。若いうちは高いモチベーションで乗り切れても、ライフステージの変化（結婚・出産・介護など）に合わせて働き方を見直したい人も少なくありません。
- 「年収重視」か「ワークライフバランス重視」か、どのように優先順位を付けるかは個人の価値観に依存します。
2. 成長実感や社会的意義
やりがい、成長機会、社会貢献など、仕事におけるモチベーションは年収だけでは測れない部分が大きいです。公務員や医療、教育分野など、給与水準は平均的でも高い社会的意義を感じられる仕事も魅力的。
また、金融やコンサル、ITなどでも、大きなプロジェクトを成功に導く達成感は何にも代えがたいものがあります。
3. 将来性と安定性
「今は高収入でも、数年後どうなっているか分からない業界」もあります。特に技術革新が激しい分野や景気変動の影響を受けやすい業種では、高年収と安定性を両立させるのが難しいことも。長期的なキャリアの視点で、将来性を見極めることが大切です。
理想は「やりがい」「ワークライフバランス」「収入」の三拍子を満たすことですが、現実的にはどこかのバランスを取りながら、自分の優先度に合う仕事を選ぶ必要があります。
高年収を狙うならM&A業界も有力候補
1. M&A業界の年収レンジは圧倒的に高い
実際に上場企業ランキングでも上位に入るM&A仲介会社は多く、たとえば平均年収1,000万円超えが当然のようになっています。20代でも成果次第で1,500万〜2,000万円を得られるなど、稼ぐチャンスが大きい業界です。
報酬体系は基本給＋インセンティブ（成功報酬連動）が一般的。成約実績に応じて高額のボーナスが支給されるため、努力と成果が収入に直結しやすい点が魅力と言えます。M＆A仲介会社の年収別ランキングは下記です。
- M＆A総合研究所／2,815万円
- M&Aキャピタルパートナーズ／2,277万円
- ペアキャピタル／1,447万円
- ストライク／1,609万円
- 日本M＆Aセンター／1,243万円
2. やりがい：企業を動かし、日本経済を支える
M&A仲介は、事業承継に悩むオーナー社長を救い、買い手企業の成長戦略にも貢献する仕事です。1件の案件が成功すると、会社の経営方針を大きく左右するようなビジネスインパクトが生まれます。
また、経営者同士の交渉に若手が直接関われるケースもあり、成長スピードが速いのも特徴。金融知識や法務知識だけでなく、高度なコミュニケーション力や交渉力も培えます。
3. 将来性：市場拡大が続く
日本国内では少子高齢化に伴う事業承継問題が深刻化し、中小企業を中心にM&A案件が年々増加傾向にあります。グローバル視点でもスタートアップや大企業問わずM&Aは成長戦略の一環として普及。市場自体が拡大しているため、M&A仲介のニーズも高まり、人材不足が続いているのが現状です。
まさに「高年収」「やりがい」「将来性」の三拍子が揃う希少な業界と言えます。
M＆A業界をもっと詳しく知りたい方は、下記のカオスマップの記事で解説しています。
【2025年最新版】M&A業界のカオスマップ＆業界地図を徹底解説！自分に合った転職軸を見つけよう まとめ
「年収は業界で決まる」という言葉が示す通り、自分の能力以上に所属する業界の構造が年収に与える影響は大きいです。要点は以下のとおりです。
本記事のまとめ
- 業界選びで生涯年収が変わる
高年収を得る近道は成長業界への転職検討。構造的に報酬が高い領域を狙いましょう。 - スキルと実績が交渉力に
専門知識や成果があれば年収交渉で優位。実績を可視化し、高いオファーを目指そう。 - M&A業界で高年収を狙う
若手の高収入事例が多く、やりがいや将来性も大きい。転職で一気に年収アップも可能。
高収入を実現したいなら、まずは「稼げる業界」を知ることが近道。もちろん、一概に年収が高いから良い仕事とは限りませんが、20代〜30代にとってはスキルアップと経済的メリットを両立できる選択肢として、M&A業界が注目されています。
M&A仲介企業では、「若い社員でも成果を出せば数千万レベルの年収が得られる」「企業オーナーや経営層との交渉を通じ、急成長が見込める」という大きな魅力があります。市場拡大が見込まれる今こそ、M&A業界への転職は高収入への大きなチャンスとなるでしょう。
同じ努力なら、伸びしろの大きい業界で勝負するほうが大幅な年収アップを狙いやすいものです。
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以上が、「年収は業界で決まる」という視点を軸に、キャリアアップとM&A業界の魅力をまとめた記事となります。高収入を実現するうえで業界選びがいかに重要か、そしてM&A業界がどれほど将来性とやりがいに溢れているか、ご理解いただけたのではないでしょうか。
ぜひ情報収集を進めつつ、理想のキャリアに向かって第一歩を踏み出してみてください。最後までお読みいただき、ありがとうございました。
